Czy wyprzedaże w nieruchomościach istnieją? Jak upolować okazję na hiszpańskim rynku?

Na rynku nieruchomości, który charakteryzuje się ograniczoną podażą - a z taką sytuacją mamy obecnie do czynienia w wielu regionach Hiszpanii - okazje cenowe (tzw. gangas) nie trwają długo. Znikają błyskawicznie, przechwycone przez tych, którzy wiedzą, gdzie patrzeć i jak negocjować.

Wielu naszych klientów pyta: „Czy w Hiszpanii są wyprzedaże?”. Odpowiedź brzmi: Tak, ale znalezienie domu z obniżoną ceną to nie zawsze synonim sukcesu. Czasem niska cena to pułapka.

 

1. Nie ufaj ślepo przekreślonym cenom (Analiza Rynkowa)

Pierwszym i najczęstszym błędem jest mylenie pojęcia „cena obniżona” z pojęciem „niska cena”. To, że w ogłoszeniu widzimy rabat rzędu 10% czy 15%, nie oznacza automatycznie, że oferta jest atrakcyjna. Często cena wyjściowa była sztucznie zawyżona, a po obniżce nieruchomość nadal jest droższa niż rynkowa średnia.

Nasza rada: Zanim wpadniesz w entuzjazm, wyłącz emocje i włącz kalkulator.

• Porównaj: Sprawdź ceny podobnych domów w tej samej dzielnicy (bierz pod uwagę metraż, liczbę sypialni, wiek budynku i stan zachowania).

• Weryfikuj: Korzystamy z zaawansowanych raportów cenowych, aby sprawdzić średnie ceny transakcyjne w danym barrio (dzielnicy). Tylko twarde dane powiedzą Ci, czy „promocja” jest realna.

 

 

2. Zbadaj źródło niskiej ceny - unikaj „min prawnych”

To najważniejszy punkt dla Twojego bezpieczeństwa. Jeśli cena jest podejrzanie atrakcyjna, musisz zadać sobie pytanie: dlaczego?

Za obniżką mogą stać problemy, których nie widać na zdjęciach:

• Kwestie prawne: Spory spadkowe, brak pozwolenia na użytkowanie.

• Samowole budowlane: Np. zabudowany taras bez licencji.

• Długi: Nieruchomość może być obciążona hipoteką, zaległościami w czynszu czy podatkach.

• Lokalizacja: Planowana uciążliwa inwestycja w sąsiedztwie.

Szczególną ostrożność zalecamy przy nieruchomościach z egzekucji komorniczych. Choć są tanie, konieczne jest sprawdzenie, czy nie „ciągną” za sobą dodatkowych obciążeń. Współpraca z agencją nieruchomości oraz prawnikiem na tym etapie to nie opcja - to konieczność.

 

 

3. Wyjdź na spacer: Analiza otoczenia

Atrakcyjna cena często zaślepia nas na tyle, że ignorujemy to, co znajduje się za oknem. Nie ograniczaj się do jednej, szybkiej wizyty.

Zanim podejmiesz decyzję, odwiedź okolicę o różnych porach dnia i tygodnia:

• Czy wieczorem jest bezpiecznie?

• Czy ulica, która rano była cicha, po południu nie staje się głośną arterią?

• Jakie sąsiedztwo Cię otacza?

• Jak daleko jest do sklepu, szkoły czy przystanku?

Nieruchomość może wydawać się „okazją życia”, ale jeśli otoczenie jest nieprzyjazne lub źle skomunikowane, w przyszłości będziesz miał problem z jej odsprzedażą lub wynajmem.

 

4. Wykorzystaj „martwy sezon”

Rynek nieruchomości w Hiszpanii żyje w określonym rytmie. Miesiące o mniejszej aktywności turystycznej i biznesowej - takie jak środek lata (sierpień, gdy Hiszpania udaje się na urlop) lub końcówka roku - sprzyjają kupującym.

W tym czasie jest:

• Mniej wizyt i oglądających.

• Mniejsza presja konkurencyjna.

• Większa skłonność sprzedających do negocjacji i szybkiego zamknięcia transakcji.

Kupowanie bez pośpiechu, w momentach rynkowego wyciszenia, daje Ci przewagę negocjacyjną.

 

 

5. Myśl o przyszłości (Perspektywa długoterminowa)

Wielu inwestorów kupuje „oczami”, patrząc tylko na to, czy mieszkanie pasuje im dzisiaj. Prawdziwa okazja to jednak taka, która będzie dobrą inwestycją również za 5 czy 10 lat.

Kupując dom z rabatem, zastanów się: czy ta lokalizacja się rozwija? Czy ten metraż wystarczy, gdy powiększy się rodzina? Przewidywanie zmian życiowych to element strategii, który chroni przed koniecznością szybkiej (i często stratnej) sprzedaży w przyszłości.

 

6. Okazje na rynku pierwotnym

Wspomnieliśmy o nieruchomościach często wymagających remontu, ale czy na pewno chcesz spędzić pierwsze miesiące w Hiszpanii na placu budowy? Dla wielu naszych klientów największą wartością jest „święty spokój” i gwarancja, którą daje rynek pierwotny.

Nowoczesne budownictwo w Hiszpanii to nie tylko wysoki standard, ale przede wszystkim energooszczędność, która generuje oszczędności przez lata. Zamiast walczyć z przestarzałą instalacją, odbierasz klucze do gotowego apartamentu. Czy deweloperzy oferują rabaty? Tak - często w formie gratisowego wyposażenia kuchni, klimatyzacji czy miejsca postojowego, szczególnie przy ostatnich lokalach w inwestycji (tzw. key ready).

Szukasz nowego domu bez niespodzianek? Sprawdź nasze portfolio. Znajdziemy dla Ciebie ofertę, gdzie stosunek jakości do ceny jest bezkonkurencyjny.

• Nieruchomości na Costa del Sol

• Nieruchomości na Costa Blanca

• Nieruchomości na Costa Calida

• Nieruchomości na Majorce

 

7. Gdzie szukać okazji na rynku deweloperskim?

Na rynku pierwotnym „wyprzedaże” rzadko są ogłaszane na banerach. To zazwyczaj oferty specjalne na ostatnie wolne apartamenty w inwestycji lub limitowane promocje, w ramach których deweloper pokrywa np. koszty prawne czy wyposażenie meblowe.

Żeby z nich skorzystać, trzeba trzymać rękę na pulsie. My robimy to za Ciebie. Dzięki naszym bliskim relacjom z najlepszymi deweloperami na wybrzeżu, często dowiadujemy się o takich okazjach jako pierwsi.

Nie interesują Cię remonty i ryzyko rynku wtórnego? Zaufaj ekspertom od nowych nieruchomości. Skontaktuj się z nami, a przedstawimy Ci aktualne „perełki” z rynku pierwotnego, które są dostępne od ręki lub w atrakcyjnych cenach przedsprzedażowych.

Przeczytaj więcej na naszym blogu:

• Wpływ zagranicznych kupujących na rynek nieruchomości w Hiszpanii
• Marbella i Costa del Sol pieszo - morze, góry i krajobraz ukształtowany przez historię
• Najlepsze nowe lokalizacje inwestycyjne w Marbelli - gdzie powstają przyszłe „złote adresy”?